Что почитать пиарщику – самый полный список от экспертов. Что читать и смотреть пиарщику — список книг, фильмов и сериалов Лучшая литература для начинающих pr специалистов

Издавая мою книгу «Маркетинг на 100%», издательство, не предупредив меня, написало в аннотации, что она написана «гуру русского маркетинга»… Упс.
Когда я получил книгу (работал я тогда в Австрии), было поздно… Критики навалились на меня – да кто он такой, да кто его знает?!…
Книга дошла и до одного украинского еженедельника. И я получаю факсовую копии разгромной статьи — «да, что они (москали) там о себе думают! В мире есть один-единственный гуру маркетинга, и корни у него украинские! Вот мы какие!». Речь шла о Котлере, общепризнанном гуру маркетинга №1, родители которого в свое время уехали из Украины.
Что же… мне пришлось выслать в еженедельник копию своего свидетельства о рождении, выданного в Одессе…
И через некоторое время я получаю новую статью: «Сенсация! Украина подарила миру двух гуру маркетинга!»…
Мораль: если, общаясь с прессой, вы хотите получать хорошие результаты, то лучше этому научиться. И вот книги, которые вам в этом помогут.

«PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly (320 страниц)
4.8 балла из 5
Я прочитал много книг из серии «для чайников». Эта книга – одна из самых лучших. Она идет в комплекте с CD, на котором записано много полезных для специалистов форм, документов и содержание которого то же можно оценить на «отлично».
Авторы смогли написать простую книгу о том, что такое PR, где и как его использовать. При этом она написано весело и интересно – отмечу, редкая вещь среди PR книг.
Недостатков два: во-первых, американский опыт не всегда подойдет нам, во-вторых, не знаю как вы, а я всегда стеснялся (и продолжаю стесняться с каждым годом все больше и больше) читать книги «для чайников».

«Strategic Communication Management. Making PR Work», John White, Laura Mazur (270 страниц)
4.5
Если вам нужна более серьезная книга о PR, то лучше этой вы вряд ли сумеете найти. Предмет книги – стратегический PR, тема серьезная, но изложение очень простое. Книга авторам удалась: в ней много кейсов, примеров удачных и неудачных действий и кампаний, много статистических данных, результатов опросов и исследований. И при этом книга читается очень легко.
Подзаголовок книги не обманывает: я многое использовал в своей практике.
Проверено – работает.
Смело можно рекомендовать эту книгу в качестве настольной для руководителей PR служб.

«PR на 100%. Как стать хорошим менеджером по PR», Марина Горкина и др. (230 страниц)
4.8
По пальцам можно пересчитать хорошие книги отечественных авторов на тему PR. Книги «PR на 100%» и «Настольная энциклопедия Public Relations» (авторы Д. Игнатьев и А. Бекетов, издательство «Альпина» — приятные исключения.
Явный фаворит – «PR на 100%», ставшая бестселлеров (в России экономическим бестселлером является книга, вышедшая тиражом более 15 тысяч экземпляров), ставшая лауреатом конкурса «PRoбa» и выдержавшая четыре (!) издания.
Рецепт успеха прост. В книге 65% практических рекомендаций, 20% примеров практической работы и реализованных авторами проектов, 10% юмора и 5% теории. «Воды» нет.
Мне кажется, что это и есть одна из формул создания бизнес бестселлеров.
А Марина Горкина, правда уже без соавторов, уже написала продолжение – книгу о том, как стать хорошим PR директором.

Кажется, некоторые книги попали в подборку случайно. Но это только на первый взгляд…

Оксана Ванчук
PR-консультант, контент-евангелист

Звездный час PR в его классическом виде, на мой взгляд, уже прошел. Сегодня — время интегрированных коммуникаций. Для того, чтобы прокачивать навыки, которые нужны современному пиарщику, я рекомендую читать блоги ведущих коммуникационных агентств на английском языке, личные блоги специалистов, успехи которых вас вдохновляют, и книги из смежных областей. Вот некоторые из них:

1. Сергей Абдульманов, «Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России».

Автор книги — владелец крупного бизнеса в России, который он начал строить «на коленке». Эта книга о том, как правильно рассказывать о своем деле, заглядывая за закрытые двери производств и в сомневающиеся головы собственников; как искать инфоповоды, если кажется, что в вашем бизнесе ничего интересного; как с помощью контента привлечь инвестиции. Автор делится пошаговыми стратегиями: где брать идеи для контента, как научиться писать тексты, в том числе для е-мейл рассылок, благодарственные письма и многое другое.

Цитаты из книги: «Лучший способ создать стойкое убеждение — сделать так, чтобы человек сам дошел до него. Поэтому старайтесь не принимать решения за аудиторию, не навешивать ярлыки вроде „лучший в категории“. Просто показывайте все исходные факты и говорите: судите сами».

«Найдите самое романтичное в вашем бизнесе и положите рядом самое полезное для человека „с улицы“».

2. Денис Каплунов, «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

Название книги полностью отражает содержания. Даже если вы уже владеете искусством копирайтинга, вам будет полезно посмотреть на некоторые приемы под другим углом. А если вы только начинаете работать с текстами, то прочитав книгу, поймете, «куда бежать» и наверняка напишете свой первый продающий материал.

Из книги можно узнать: что такое 99 уровень персонализации текста, 10 способов обновить товар, как применять социальные доказательства и зачем для текстов нужны подопытные кролики. Книга сплошь состоит из пошаговых инструкций и конкретных рекомендаций.

Цитата из книги: «Мы хитрим в заголовке, чтобы подтолкнуть его [читателя] к чтению основного текста. Чтобы „подготовить“ клиента к нашему предложению, мы включаем манипуляции во вступительной части. Дальше активируем специальные приемы, чтобы развеять сомнения. По всему тексту расставляем акценты, позволяющие цеплять взгляд — для этого форматируем текст так, чтобы он был легок в чтении и понимании».

3. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Public Relations — это сфера обслуживания клиентов. Опыт главного автора Карла Сьюэла, который развивал автомобильный бизнес, как ни странно, можно и нужно перекладывать на свою работу, чем бы вы ни занимались, — в том числе и коммуникациями. Главный девиз книги и Сьюэла — «Никогда не бывает слишком хорошо». Разложив по полочкам проблемы своих клиентов, их запросы, ожидания и желания, вы наверняка увидите возможности для улучшения вашего взаимодействия. К тому же, опыт Карла Сьюэла вдохновляет начать работать лучше и качественнее прямо сейчас, не дожидаясь понедельника, первого сентября или нового года.

Цитата из книги: «Бизнес редко думает о своих клиентах, концентрируясь лишь на том, что с них можно взять. А нужно — наоборот. Клиенты ответят преданностью».

Ольга Ковригина
Менеджер по корпоративным коммуникациям пивоваренной компании «Аливария», Carlsberg Group

Мне кажется, если вы хотите получить информацию о стратегическом PR-планировании и при этом выслушать прикладные советы, то стоит почитать Михаила Умарова, «PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила» . Автор — практикующий пиарщик, который основал собственное коммуникационное агентство.

Умаров смотрит на многое стратегически, через призму запросов рынка, целевой аудитории и показателей эффективности коммуникаций. Большое внимание здесь уделяется диджитализации, в частности, развитию социальных сетей и работе с ними. Иногда кажется, что это очевидные вещи, но книга хороша тем, что помогает все систематизировать и разложить по полочкам.

Цитата из книги: «В нашей профессии гуру больше нет. Вчерашние мэтры PR сейчас в одном положении со студентами — все начинают с одной и той же стартовой черты. Американский футуролог Элвин Тоффлер как-то заметил, что „главный навык нашего времени — умение разучиваться и переучиваться“. И лучше делать это быстрее, чем конкуренты. У мэтров, кстати, дела обстоят даже хуже. Нет гибкости, а часто и желания забыть обо всем, чему учили, и снова стать студентом. Имеющегося опыта больше недостаточно для профессионального выживания».

Лилия Овчинникова
PR в проектах Prom.ua, Crafta.ua, Satu.kz

Книги по PR очень быстро теряют актуальность, а советы от классиков в эпоху мессенджеров выглядят диковато. Чтобы пробовать новое в работе, нужно смотреть вокруг: на кейсы западных коллег, на книги по социологии, психологии, и — на шахматный самоучитель:) PR — это игра вдолгую, поэтому нужно думать над тем, как прийти к цели. Единственное, что точно остается у PR — это текст. Поэтому книга Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» — первое, что нужно освоить.

После нее вся ваша письменная и устная коммуникация становится простой и понятной для окружающих. Книга помогает структурировать не только наши тексты, но и саму работу PR: ответить на вопрос, что и зачем делаем, и как добиться того, чтобы аудитория нас восприняла.

Цитата из книги: «Текст может показаться не самой важной частью нашей жизни — особенно если вы не профессиональный писатель. Но от того, как мы формулируем мысли на письме, зависит очень многое: понимают нас или нет, прислушиваются ли к нам, делают ли другие то, что нам нужно, и что они о нас думают. Мы формулируем свои мысли в письмах, объявлениях, статьях, презентациях, и везде о нас судят по тексту».

Антон Запольский
Руководитель Управления по связям с общественностью ПАО «Совкомбанк»

Оценка эффективности медиакоммуникаций и мониторинг медиаполя являются базовыми навыками пиарщика, без должного овладения которыми, он не может качественно выполнять свою работу. На мой взгляд, книга Игоря Райхмана «Практика медиа измерений. Аудит, отчетность, оценка эффективности PR» обязательна для всех, кто работает в PR в России и русскоязычных странах. В книге подробно описываются принципы работы поисковых систем, мониторинговых агентств и подсчета ключевых KPI.

Цитата из книги: «Один крайне тертый специалист в PR-вопросах в свое время объяснил суть продаж в коммуникациях практически в одном предложении: „Мы не продаем услуги, мы не стремимся получить публикации или оценки, мы продаем счастье. А счастье, в отличие от публикаций, бесценно“».

Роман Масленников
Директор "Хайп агентство № 1", эксперт по взрывному PR

Я посоветую сразу несколько, как мне кажется, толковых книг по PR. И одна из них — моя:)

1. Роман Масленников, «Взрывной PR. Оружие социального соблазнения» .

Насколько мне известно, сейчас это самая полная книга о новаторском инструменте манипуляции (в хорошем смысле) массовым сознанием.

Цитата из книги: «Реклама — это проституция. Заплатил — получил. Нет денег — нет секса. Ну, с одной стороны, честно: „займись сексом с профессионалом“ и все такое. Но души тут нет, и прямые попадания в целевую группу крайне редки».

2. Антон Вуйма, «Черный PR. Защита и нападение в бизнесе и не только»

Если меня называют изобретателем взрывного пиара, то Антона Вуйма — изобретателем черного пиара. К слову, под черным PR подразумевается честная информационная борьба, в которой побеждают лучшие.

Антон Вуйма, скриншот с youtube.com

Цитата из книги: «Многие думают, что черный PR, как и белый PR это прерогатива крупного бизнеса и политиков. Однако даже в мелком бизнесе черный PR может иметь место. И совсем не нужно иметь огромных денег, чтобы его делать. Он распространен везде и на всех уровнях».

3. Олег Матвейчев, «Уши машут ослом. Сумма политтехнологий»

Культовая книга практикующего политконсультанта, который с разных сторон рассматривает сложные темы политтехнологии, манипуляции массовым сознанием и пиара.

Цитаты из книги: «Есть одно большое заблуждение, которому подвержена современность. Дескать, мы живем в информационную эпоху и надо стремиться все читать и знать. На самом деле управляет тот, кто создает информацию, а не тот, кто ее потребляет».

4. Ларри Бейнхарт, «Американский герой»

Еще одна культовая книга, по которой сняли, на мой взгляд, лучший фильм для пиарщиков и про пиарщиков «Хвост виляет собакой» (или «Плутовство», создатель Барри Левинсон).

Цитата из книги: «Хотя до подключения к делу Этуотера Буш (Джорж Буш-старший — прим. «Про бизнес» ) отставал от своего конкурента на восемнадцать пунктов. И до того, как Этуотер разработал журналистскую кампанию, в которой обманутый Дон Ратер был вынужден наброситься на тогдашнего вице-президента, для того чтобы Буш мог соответствующим образом ответить, Джордж имел репутацию слизняка и обывателя. Он не мог связно произнести до конца ни одного предложения, если оно не было написано заранее, он был одержим идеей борьбы с Ираном и погряз в долгах. И с этим увечным пони, с этой хромоногой клячей Этуотер сумел выиграть величайшие в мире скачки».

А какую книгу по PR посоветуете вы?

» Роман Масленников специально для ЦП составил обширный список книг, фильмов и сериалов, которые, по его мнению, стоит изучить каждому пиарщику.

Пиар — ремесло на грани искусства, и ни разу не наука. Пока ты смеешь теоретизировать, практика убегает далеко вперед. Но и «пиарщиков от природы» не существует. Как понять, есть ли в тебе склонности к раскрутке, будешь ли ты успешным коммуникатором и выдумщиком идей, которые изменят мир? Начните с книг.

Представляю вашему вниманию три списка. Первый — «маст-рид» для профессиональных пиарщиков. Привожу его здесь на всякий случай, так как опасаюсь, что молодое поколение пиарщиков могли классику и пропустить.

И, наконец, третий список — общеразвивающий. Ведь пиарщик — это профессиональный дилетант. Пытливый и любознательный, почти как журналист, только более «коммерциолизированный» и заточенный на извлечение выгоды. Надо разбираться в разных областях, знать жизнь со всех сторон и уметь задавать 150 вопросов о бизнесе клиента и его окружении, (тут есть, чему поучиться и у политических технологов, и у лоббистов, и у самих политиков, и у журналистов, и у продюсеров, и у сценаристов и даже у детских писателей).

На десерт — вкусные фильмы о PR-технологиях и манипуляциях общественным мнением.

И еще. Пиарщиком сегодня мнит каждый второй. И имеет право — благо из каждого утюга несутся догадки, что там или сям «хотели распиарить» и чем на этот раз «отвлечь внимание». Если хотите пойти дальше досужих домыслов и узнать, как на самом деле работает, пиар — эти списки для вас.

Итак, «маст-рид»

1. Конечно, Виктор Пелевин — наше всё. Любители найдут его «Диалоги с пиарщиками», откуда, быть может, и выросли его последующие творения. Эволюция мысли писателя созвучна развитию информационных инструментов влияния: от телевизора, рекламы и политиков («Generation П ») до социальных сетей («Любовь к трем Цукербринам »).

2. Ильф и Петров — «Золотой теленок » и «12 стульев », разумеется. Советую еще обратить внимание на рассказ «Колумб причаливает к берегу», где впервые опубликован девиз пиарщика и смысл его работы: «Без публисити нет просперити».

3. «Уши машут ослом», полностью написанная авторским коллективом Bakster Group, — настоящий хит среди продвинутых пиарщиков. До сих пор загадка, реальны ли отзывы на книгу от Абрамовича, Березовского и других высокопоставленных лиц. Однако никто из олигархов авторам претензий пока не предъявил. Рекомендуется прочесть книгу в составе сборника «Сумма политтехнологий » под авторством Олега Матвейчева, философа, идеолога и политического консультанта из высшего общества.

4. Герой книги « » Кристофера Бакли — имя нарицательное для «адвокатов дьявола» из мира пиара, которые раскручивают сигареты, алкоголь и другие вредности.

Впрочем, рекомендую обратить внимание и на другие книги Бакли, кстати, бывшего сотрудника пресс-службы Белого дома. А именно: «Зеленые человечки » (про грамотную раскрутку НЛО как явления) и «Флоренс Аравийская » (про то, как с помощью телеканала-стартапа поработили нравы целого государства). Вообще, творчество всего Бакли, как и всего Матвейчева, — прекрасно с точки зрения PR-технологий.

5. «Менеджер мафии. PR без вранья, или искусство публичного совращения ». Автор до сих пор неизвестен. Но мысли крайне разрушительны для «обычных пиарщиков» и их клиентов. И крайне полезны для заказчиков PR-услуг. В духе: «торгуйтесь с этими сволочами, а потом наймите лучших и дайте им полную свободу». Пиарщик должен быть вооружен этой книгой, в общем.

6. «История русских медиа », вышедшая в издательстве «Афиша» — это гид по медиа-рынку. Хоть сейчас традиционные СМИ уже на грани вымирания, учитывая, что Барак Обама сначала дает интервью блоггерам, а потом уже своему пулу изданий, такие вехи надо знать. Ведь среди профессиональных блогеров в большинстве своем бывшие или действующие журналисты. И знать их корни нужно.

7. С неофициальной точкой зрения на кухню традиционных СМИ можно познакомиться в книге пиарщика Алексея Санаева «PRaвда. Роман о русском пиаре ». (Санаев — псеводним. Почитайте мое интервью с ним, узнайте настоящее имя и изучите его биографию; крайне показательная карьера увлекательной жизни крутого пиарщика).

PR-литература высокого класса

1. «Американский герой » Ларри Бейнхарта — та самая книга, по которой снят культовый фильм всех пиарщиков и политических консультантов «Хвост виляет собакой (Плутовство) ». Сказать, что «книга лучше» не могу. Она глубже и немного про другое. Про войну как самый сильный инструмент манипуляции и центровки внимания. Написано, как надо. Факты + сюжет + цинизм — что еще нужно пиарщику на отдыхе?

Подозреваю, что Ларри Бейнхарт в других своих книгах на схожие темы не менее прекрасен. Но их, к сожалению, на русском пока нет. Я заказал себе оригиналы.

2. «Библия кремлевских политтехнологов» — также книга, автор которой неизвестен. Хотя узкий круг признанных пиарщиков знает, кому с большей долей вероятности приписать ее авторство. В интернете ее найти довольно сложно, но можно. Только не читайте ее, не просмотрев хотя бы по диагонали книги из основного списка выше. Иначе вы просто возмутитесь и ничего не поймете. Даже если очень захотите.

3. «Черный PR. Защита и нападение в бизнесе и не только ». Антон Вуйма — известный питерский пиарщик, скандалы и инфоповоды которого гремят на весь мир. За неистечением срока давности, господин Вуйма не рассказывает о своих акциях в последние 5 лет (но мы примерно догадываемся). В книге освещены пошагово такие показательные PR-акции, как «утопление дорогих часов в Неве» (через час после разосланного пресс-релиза новость появилась в топ-5 «Яндекс.Новостей») или судебный процесс школьницы против теории Дарвина.

Вторая книга Антона Вуйма — «Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений » (бесплатно выложена на его сайте) — библиографическая редкость, но практически полностью повторяет «Черный пиар». Но я на всякий случай прочитал — мало ли, что упущу из «Теории виртуальных понятий» (основа множества красивых манипуляций).

4. «Американское сало » — автор «О.Воля». Попробуйте угадать, кто это. Подсказка: его книги уже упомянуты в обзоре.

Книга написана в 2009 году, когда еще, казалось бы, никто такого про Украину и подумать не мог. Хотя в том же году про Крым в КВН шутили… В 2014 году «сало» переиздали под рестилизованным подзаголовком «Яволь, пан Обама!». Увлекательно как содержание, так и раскрутка первой книги – когда в московском метро висели плакаты с консервными банками. И никто не мог понять.

5. «Приемы рекламы и Public relations » от Игоря Викентьева, пиар-технолога и практического ученого, творящего под знаком ТРИЗ (теория решения изобретательских задач — прим. ред.) . Он смог настолько зашифровать книгу от пиратства, что ее практически нигде невозможно скачать, (разве что в Deep Web пошарить). А в печатном виде она давно закончилась.

В моем блоге можно найти сканы 400 примеров раскрутки, которые можно рассматривать как энциклопедию. Обратите внимание, как пиарщики по-разному относятся к своим знаниям – тот же Олег Матвейчев, например, сторонник тотального копилефта.

6. «В тумане войны. Наступательные военные коммуникативные технологии », автор — Екатерина Егорова-Гантман. Кажется, что книга станет сверх-актуальной со дня на день. Еще раз убедился, что реальный пиар — это спецоперации, особенно когда они проводятся вместе с разведкой. Слава богу, про это еще книги пишут. А то так бы и жили в неведении.

Особо понравился эпизод с забросом трупа с легендой на вражескую территорию. «Человек, которого никогда не было » — по этому сюжету снят целый фильм, не путать с фильмом братьев Коэнов, который впрочем, тоже хорош. О фильмах чуть ниже.

7. «Как написать пресс-релиз », Андрей Мирошниченко. Пресс-релиз — больше не «золотая пуля», как инструмент в пиаре практически себя изжил, (если вы не «Газпром»). Но если вас когда-либо потащит за написание пресс-релиза, то писать их нужно так, как написано в этой книжке.

8. «Ремесло », Леонид Бершидский. Люблю, когда красивым языком, стильно, по-булгаковски написано об актуальном. Знания в книге и автор симпатичны, хотя господин Бершидский и ненавидит пиарщиков.

9. «Манипуляции. Атакуй и защищайся! », автор — Владимир Соловьев, тот самый. Книга образца 2010 года. Многое теряет, так как надиктована, а не написана — это заметно по стилю. Но содержит ряд нетривиальных советов, которые пригодятся пиарщику в быту: манипуляции с женским полом, и наоборот, с детьми, и далее по всем фронтам.

10. «Воины креатива » — целая серия книг неустановленной группы лиц. По большей части повествование фэнтезийное: воины света, креативщики тьмы, и встали они на великий бой... Есть ряд мощных идей для продвижения бренда «Россия» на мировом и даже межгалактическом пространстве. Думаю, что эта книжная серия еще ждет своего читателя, а возможно и экранизации.

11. «Как "раскрутить" ресторан — 2. Мастер-класс эффективного продвижения », автор Олег Назаров, мастер не только продвижения в общепите, но и просто хороший человек и такой же любитель информационных взрывов, как я.

Рекомендую обратить внимание на все книги автора, так как множество фишек применимы и для других областей малого бизнеса. А пиарщик найдет здесь приемы, которые он точно еще не применял, так как «боялся навредить». Не бойтесь и читайте Назарова. В интернете книг нет, я брал у издательства.

12. В заключение данного списка книг высочайшего PR-пилотажа не буду рекомендовать академические труды, такие как «Манипуляция сознанием » (Сергей Кара-Мурза) и «Информационные войны » (Георгий Почепцов). Они своего читателя уже нашли: вдумчивого и серьезного. Лучше прочтите легкий короткий рассказ Андрэ Моруа — «Рождение знаменитости ». Все фокусы богемы, особенно успешных современных художников и арт-хаус-режиссеров вам станут понятны.

И больше не возникнет вопросов «зачем он так?», когда товарищ Павленский прибьет свои яйца к Красной площади.

Книги о том, есть ли жизнь после PR, и была ли она до его появления

Если вы рассматриваете пиар не как средство, а как цель, хотите выйти на мета-уровень, покорить сердца и остаться в вечности — скорее всего, эти книги «развяжут вам руки». Ну или просто развлекут.

1. «Незнайка на Луне », Николай Носов. Когда мне сказали, что для пиарщика эта книга самое оно, я рассмеялся. Но прочитал, ибо рекомендована она была серьезным человеком, (его книга будет в обзоре через две позиции). Да. Носов жжет. Самая недетская, удивительная и неожиданная книга-инструкция для выживания в смутные времена. С помощью пиар-технологий.

2. «Перегрузка », Артур Хейли. Автор «производственных романов» в увлекательной форме дает представление о том, как живет электрическая компания в кризисные моменты. Как гиганту реагировать на вызовы общественности, когда, что называется, «сам виноват».

Кроме этого, рекомендую к прочтению практически все его романы, до которых я успел дотянуться: «Колеса» (автопромышленность, конкурентная разведка, брендинг), «Аэропорт» (как справляться с внештатными ситуациями в СМИ), «Отель» (управление персоналом через коммуникации) и многие другие.

3. «Выходит продюсер », автор Александр Роднянский. Тут рассказано, как делается кино. Предельно откровенная книга интеллектуала и большого профессионала. Изменить мир? Не вопрос. Это к продюсеру. «Тихо вращается мир вокруг создателей новых ценностей», — писал Ницше. Честно, я пересмотрел «Хвост виляет собакой» с точки зрения продюсера. И щелкнуло. Крутая книга. Не только про кино.

4. «Постиндустриальный переход », Евгений Гильбо. Книга про войну? Нет. Про ценности? Нет. Про удивительный новый мир. Вот такая вот неприкрытая реальность от автора слогана «реализм, как основа успеха». Пиарщики правильные — они, как в анекдоте, «сами могут все объяснить». А вот что творится на самом деле — это большой секрет. Из этой книги. В интернете распространяется бесплатно.

5. «Трест, который лопнул » — Уильям О’Генри. После прочтения предыдущей книги надо или повеситься, или выдохнуть и жить дальше. Поможет вам блистательный О’Генри. Что уж там, все пиарщики — немного мошенники. А хорошие мошенники — успешные предприниматели. Не лишенные чувства юмора! Это следующий уровень для пиарщиков, желающих пройти дальше со своим богатым инструментарием.

6. «Как люди думают », Дмитрий Чернышев. Среди пиарщиков преобладают бывшие журналисты, но есть и каста психологов. Именно люди этого склада ума хотят залезть в мозг каждому представителю «целевой группы» и понять, почему он поступил так или эдак после «месседжа». А вот потому что.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

При создании рекламы можно полагаться на природную гениальность либо черпать идеи из профессиональной литературы. Если вы ждете сигнал из космоса, моя статья ничем вам уже не поможет, а если придерживаетесь второго сценария, то советую вам придирчиво выбирать книги и сразу отсеивать ересь. В этой статье я порекомендую вам несколько своих литературных источников вдохновения, на которые мне было не жаль потратить время, надеюсь эти книги по рекламе станут полезным приобретением и для вас.

Как распознать книгу, которая будет полезна

Учитесь у тех, на кого хотите быть похожими. Плохой сапожник виртуозно делает плохие сапоги. А люди, которые создают плохую рекламу, научат вас делать чертовски плохую рекламу. Читайте автора, чье мнение считаете авторитетным.

Углубляться в академический маркетинг и пытаться творить по его канонам – неправильно. Не путайте советы с законами. Авторы советуют, а не ставят задачи. Если вы решили реализовать предложенную стратегию на практике, четко осознайте, применима ли она конкретно в вашем случае. Например, не стоит использовать советы Котлера из «Основ маркетинга» при создании креативной рекламы.

Запомните: Креативщик читает Траута, Котлер – для студентов-экономистов.

Крестражи моего профессионализма: рейтинг лучших книг по рекламе

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

Советую начать с классики. Дэвид Огилви написал «Откровения рекламного агента» почти 50 лет назад, но его советы остаются актуальными для современных рекламистов. Эта мотивирующая история амбициозного выходца из Шотландии стала библией для коллег-современников и многих поколений молодых специалистов. Огилви делает ставку на преданность и любовь клиента, поэтому никакого агрессивного маркетинга, только креатив.

• Кол-во страниц: 240
• Потраченное время: 4 часа
• Моя оценка полезности:
  4 из 10

Дэвид Огилви «О рекламе»

Огилви – это классика, которую знать надо. Книга полезна для новичков. Она помогает вникнуть в суть маркетинга, вдохновиться идеей того, что «покупатель не идиот, а твоя жена». Приемы Огилви уже во многом устарели и не станут для читателя каким-то открытием. Однако, психология покупателей остается прежней, а уж об этом отец рекламы рассказывает в своей книге очень подробно.

• Кол-во страниц: 240 (очень много иллюстраций из журналов и газет)
  Потраченное время: 3 часа
• Моя оценка полезности: 3 из 10

Клод Хопкинс «Научная реклама»

Хопкинс написал книгу в 1923 году. Он лаконично, но подробно описывает методы воздействия на широкую аудиторию. Автор книги научил весь мир пользоваться зубной щеткой каждый день: прочитал в медицинском справочнике о зубном налете и рассказал в рекламной кампании, что от него избавляет паста Pepsoden. По его советам учился делать рекламу Дэвид Огилви.

Я прочла эту книгу на первом курсе университета и она дала мне базовые сведения и общее представление о мире маркетинга. Опытный специалист не получит какую-то практическую пользу от ее прочтения, но новичкам я рекомендую потратить час свободного времени, тем более книга имеется в широком доступе, и ее легко скачать бесплатно или прочитать онлайн.

• Кол-во страниц: 128
• Потраченное время: 1 час
• Моя оценка полезности: 5 из 10

Мартин Линдстром «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Если вы изучаете психологию тех, для кого производят товары и услуги, советую обратить внимание на эту книгу. Она основана на масштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн долларов! Линдстром пишет об уловках маркетологов: про логотипы брендов, предупреждения о вреде здоровью, сексуальный подтекст в рекламе. Книга будет противоречить всему, в чем вы были уверены до, но Линдстром очень подробно объясняет, почему вы не правы.

• Кол-во страниц: 240
• Потраченное время: 4 часа
• Моя оценка полезности: 7 из 10

Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви?»

Существует стереотип, что реклама – это эпатаж, перфоманс, «я художник, я так вижу», а вычислительные операции – бранные слова. И лишь те, кто уже окончил ВУЗ и начал вариться в маркетинговом бульоне понимают, что бессмысленно называть себя гуманитарием в этой индустрии, потому что реклама – это технология. И именно эту сторону рекламного бизнеса открывает Иванов.

Вся его книга – учебник по физике для маркетологов. Представьте главы с названиями: предельный переход, намеренное нарушение симметрии, скрытые резервы.

Например, Иванов описывает метод предельного перехода. Его суть в демонстрации максимальных свойств объекта. Применяя к рекламе: кристально чистая посуда - это конечный результат работы посудомоечной машины. Поэтому реклама может выглядеть так: на белом фоне стоит бокал, который можно увидеть, только когда в него нальют вино. Настолько кристальную чистоту обеспечивает товар. И еще очень много подобных примеров.

Я убедилась в том, что его теоремы применимы и срабатывают как часы.

• Кол-во страниц: 240
• Потраченное время: 2 часа

Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»

Чем отличается профессиональный рекламный текст от дилетантского, как написать качественный продукт – читайте на страницах этой книги. Сразу предупреждаю, что книга для начинающих специалистов, только входящих в профессию. Много примеров печатной, телевизионной (текстовой) рекламы, но они точно не удивят опытного маркетолога.

• Кол-во страниц: 243
• Потраченное время: 1,5 часа

Идрис Мути «Брендинг за 60 минут»

Полезный сборник креативных решений и стратегий продвижения бренда. Мути работает с P&G, PepsiCo, HTC, поэтому его точку зрения на брендинг можно и нужно считать авторитетной. вы прочитаете ее за час-полтора, но за это время поймете, почему Apple – это стиль жизни, а другие компании-гиганты из той же ниши – забыты потребителями. Мути предлагает проверенные стратегии со всего мира, которые превращают товар в узнаваемый бренд. Написана книга очень легко и непринужденно.

• Кол-во страниц: 256
• Потраченное время: 1 час
• Моя оценка полезности: 8 из 10

Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»

Книга посвящена локальной проблеме, о которой раньше маркетологи говорили вскользь: как в рекламе работает лицо селебрити. Это очень краткий спецкурс о привлечении звезд шоу-бизнеса в рекламные кампании: риски, выгоды, перспективы. Какой коммерческий союз можно считать выгодной инвестицией, а какой – дорогостоящим бессмысленным эпатажем, Прингл расскажет с чувством, с толком, с расстановкой. Книга – всесторонний анализ проблемы с обоснованными вариантами решения и примерами из жизни. Вам объяснят, как нужно делать и что из этого выйдет.

• Кол-во страниц: 432
• Потраченное время: 4 часа
• Моя оценка полезности: 8 из 10

Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях»

Иванов очень подробно, на примере сотен маркетинговых практик, разбирает мощнейший рычаг воздействия на потребителя – эмоции. По мнению Иванова, их семь: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Вы можете создавать рекламу, используя хотя бы один эмоциональный рычаг, и, по мнению автора, ее эффективность возрастет в десятки раз.

Екатерина Лаптева

• Кол-во страниц: 256
• Потраченное время: 1,5 часа

Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»

С чувством юмора у авторов все отлично, поэтому скучно при прочтении этой книги вам не будет. Увлекательный рассказ о том, как апеллировать страхами потребителя в своих коммерческих целях. Структура книги – главы о фобиях и о том, как действовать рекламисту, лоббируя свои интересы. Авторы не голословны – на каждый страх они дают читателю пример практического применения своей тактики. Не думаю, что они откроют вам Америку маркетинга, но для скучающего ума неплохой заряд позитива и, возможно, толчок к рождению креативного решения.

• Кол-во страниц: 224
• Потраченное время: 2 часа
• Моя оценка полезности: 10 из 10

Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»

Это нетрадиционный подход к созданию рекламы: протест массовой культуре и пропаганда индивидуализма. Хиз и Поттер предлагают альтернативный рынок потребителей – тех, кто не хочет просто потреблять. Маркетинговая уловка – продавать революционный уход от созданных шаблонов, проявляющийся в одежде, музыке, стиле жизни. Поверьте, люди готовы платить хорошие деньги за контркультуру, потому что быть «не как все» – это тоже социальный статус. А вот как создать нешаблонный подход и продать его покупателям, Поттер и Хиз расскажут с долей иронии на страницах своей книги.

Не бойтесь экспериментов. Приятного чтения.

• Кол-во страниц: 456
• Потраченное время: 8 часов
• Моя оценка полезности: 9 из 10

Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»

В книге неприлично много в меру приличных иллюстраций. Христо раскладывает по полочкам все потаенные желания покупателей и рассказывает, как ими манипулировать. Это не абстрактные рассуждения автора о влиянии секса на продаваемость товаров и услуг, а научное объяснение, как и почему это действует.

Автор выделяет различие женского и мужского восприятия сексуальности. Он классифицирует виды сексуализированной рекламы, разъясняет основные стратегии: от семиотики до визуального исполнения. Все очень подробно и по-аппетитному волнующе. А еще – это будет работать всегда, потому что «секс продает сам себя»!

• Кол-во страниц: 496
• Потраченное время: 8 часов
• Моя оценка полезности: 9 из 10

Сет Годин «Фиолетовая корова»

Если вы увидите фиолетовую корову среди обычных, вы удивитесь. Так удивитесь, что расскажете знакомым. А те тоже удивятся и, возможно, поедут искать то самое поле, где пасется необычное животное. Сет Годин говорит о том, что вы можете продолжать продавать однообразные товары, используя стандартные методы продвижения, а можете создать уникальное предложение. В книге сотня конкретных примеров и стратегий, опирающихся на два парадокса: безопасно – значит рискованно, очень хорошо – это плохо.

Годин вдохновляет на кропотливую работу над созданием чего-то инновационного. Советую к прочтению, однозначно.

• Кол-во страниц: 160
• Потраченное время: 1 час
• Моя оценка полезности: 9 из 10

Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»

Альтернативный подход к ведению рекламных кампаний – война. Траут и Райс считают, что маркетинг – это военные действия, направленные против конкурентов, а потребители – территория, подлежащая завоеванию. Этот метод авторы объясняют принципами военачальника и стратега Карла фон Клаузевица. Странные ассоциации, но, поверьте, прочитав эту книгу, вы тоже посмотрите на маркетинг под другим углом. Я задумалась о том, что на практике работают уловки, помогающие обхитрить потребителя, а не дружба с ним. Авторы дают конкретные примеры применения своей теории.

• Кол-во страниц: 304
• Потраченное время: 1,5 часа
• Моя оценка полезности: 10 из 10

Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»

Мемы из интернета перекочевали в реальную жизнь, и людям становится стыдно их не знать. Именно локальными шутками из сети советует оперировать в своих рекламных кампаниях гуру маркетинга Д.К. Левинсон.

Мем – это месседж, вызывающий одни и те же ассоциации у целого поколения. Поэтому, если вы придерживаетесь небанальных (и малозатратных) методов борьбы с конкуренцией на современном рынке, создавайте запоминающийся символ, шутку, образ, который внушит доверие покупателям. Креативщик Левинсон вам в этом поможет.

• Кол-во страниц: 320
• Потраченное время: 1,5 часа
• Моя оценка полезности: 10 из 10

А напоследок я скажу...

Книги резюмируют опыт профессионалов. Гении маркетинга шли на ощупь, совершали ошибки, делали выводы, а потом написали об этом 200 печатных страниц, чтобы молодые специалисты не рвали на себе волосы и не устраивали ритуальные танцы с бубном. Именно для этого и нужно читать профессиональную литературу. .Ведь очень глупо изобретать колесо там, где его уже изобрели.

Если вы считаете, что вам уже нечего привнести в рекламную индустрию, потому что «очень поздно я родился, все придумали до меня» – вы не правы. Мы все крадем как художники – подражаем, но добавляем что-то от себя. Ни одна книга в мире не даст вам универсальный рецепт успеха, но она расскажет, что может сработать в похожей ситуации.

Я часто обращаюсь к профессиональной литературе, чтобы получить подсказку, но не готовое решение. Банально, но книга – это коуч, который оставляет финал своей лекции открытым.